今年以来，盱眙农商银行牢固树立“做小做散”工作导向，深耕本土市场、深挖客户需求，集中精力抓走访、抓建档、抓营销，以高质量推进整村授信为抓手，跑出增量扩面的发展加速度，交出一份优异的零售转型“高质答卷”。
坚持党建引领，推动前行道路开拓创新。该行坚持把党建引领作为推进好整村授信的关键突破口，创新开展“党建+金融”工作，不断拓宽服务“三农”、服务小微、服务实体经济的新平台和新增长点。通过与县农业农村局签订战略合作协议、开展挂职交流活动、推进网格化服务与政府网格双网融合等措施，全力搭建好党组织“牵线”、金融机构“搭台”、党员与群众“唱戏”的营销拓展新载体，实现农户信息采集精准有效、走访营销更加深入精准。突出真走实访，推动建档质量日新月异。该行改变以往集中运动、大水漫灌式的意向客户授信方法，以大数据为基础、人工干预为抓手做好客户授信工作，借助村组干部、乡贤以及在外务工创业牵头人等信息渠道，多方获取客户信息，通过做好信息筛选、做好信息采集建档、确定授信主体及额度等方式，完成全县行政村的整村授信工作，共计授信122749户，授信面75.9%，授信129.46亿元，户均授信金额10.3万元。其中对外出务工人员贷款预授信16103户，新增授信签约1583户、新增授信签约金额23745万元，新增用信145户、金额3500万元。突出支农支小，推动发展成效万象更新。该行始终将提升客户体验、拓宽申贷渠道、降低融资成本作为畅通金融供给的内在要求，确保金融服务做的更优。通过从存款贡献度、电子银行产品开通数、收单交易量等多个方面进行考量，建立不同档次利率定价模式，在推动利率更加科学精细的同时主动让利于民;相继推出了宜居贷、农商e贷、乡情贷、新民快贷等信用贷款产品，覆盖不同客户群体。截至今年5月末，个人消费类、经营类贷款分别较年初增长9.73%、11.53%，增长金额为去年同期的6.17倍、1.72倍。加强考核督导，推动工作作风革故鼎新。通过开展“每季一次总结会、每月一次推进会、每旬一次剖析会、每周一次督导会”四个一工作机制，分别由行长、包片副行长、条线负责人、挂包部室现场解剖麻雀，推动工作规范化、标准化实施。加强客户走访面、金融产品覆盖面、客户数增幅及其真实性考核，对需问责的事项实行“负面清单”管理，激励客户经理做真做实。并按周评选“客户回访、普惠服务、拓户能手”等奖项，造浓营销氛围、激发员工干劲。(张恩华)
